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中国五金工具行业的五个重大转变

发布时间:2019/12/2 15:31:59   来源:安昂传动   作者:admin

 

  中国的五金工具市场有多大?据我国海关税务统计,2008年全年五金工具产品进出口总额79.6亿美元,与2007年相比同比增长6.5%,按中国五金工具生产企业的产品30%为出品,70%为国内销售,由此可推导出中国大陆市场五金工具销售额人民币950亿元左右,如果加上进口五金工具27.9亿美元,2007年中国五金工具市场销售额超过1100亿人民币,2008年虽受金融危机和国际市场动荡影响,中国五金工具市场仍略增长5.5%,庞大的基数说明中国处在世界五金工具生产大国地位。
  中国虽然拥有近6000家五金工具生产企业,却仍不是强国,从历史沿革看,世界五金工具制造业经历了从欧美国家向日本、台湾、印度转移过程,又从日本、台湾、印度转移到中国沿海长三角、珠三角洲等地区,中国大部分五金工具企业仍然是以粗仿型以加工出口的贸易为主,或为美国、日本等许多大经销售代工。
  中国五金工具产业的积极探索,也给出了未来五金工具产业发展的新方向,对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状,五金工具业将面临适应市场,参与国际竞争,瞄准世界先进,积极调整产品结构,拓展竞争空间,才是中国五金工具发展之路。
  一、五金工具企业市场开拓现状分析
  根据上海80余家五金工具生产企业研究分析
  1.从产品情况,所调查的企业产品品种数量在10个以下的占51%,30个以上仅占12.6%,这说明企业的产品品种比较单一,市场适应性较差。
  2.从企业市场开拓机构适应情况看,可分为企业设立开拓市场机构、销售部和销售承包等部门,在企业总部设立市场开拓机构占35.2%,设立销售部95%,这说明五金工具业均为中小企业,企业对市场营销工作比较重视,研究分析市场机构薄弱,但仅有16.7%的企业在外地设立分支营销机构,也说明受企业自身实力的限制,难以建立属于自己的营销网络,更有26.7%的企业实行销售承包,完全丧失市场营销的主动权。
  3.从企业品牌使用情况看,有自主品牌的占100%,说明经过这几年的宣传和动员,上海地区中小企业品牌意识较强,但拥有上海着名和全国名牌的仅占6.7%,这说明尚有不少企业不注重培育自主品牌,市场稳定较低。
  4.从市场管理模式看,72.6%的企业仍然采取传统的营销管理模式,只有27.4%的企业已开始应用先进的营销软件,进行电脑化管理,说明上海五金工具企业营销的精细化管理程度不高。
  5.从企业的主要营销渠道看,有91.8%的企业通过展销会实现,占总销售额的比20%以下;77%的企业通过电子商务实现销售额占比在20%以下,57.4%的企业通过对大企业建立固定协作关系实现销售比在20%左右,80%的企业通过长期销售建立的网络关系销售48%以上;产品进入大卖场销售的企业仅占7%,这说明企业的销售渠道不多,不广。
  6.从加入政府采购目录和国家大型企业采购目录情况看,所调查的企业已加入的比例分别为9.5%、18.7%,这说明上海五金工具企业游离国家的主体市场之外,在市场的夹缝中求生,我国政府所采取的扩大投资、拉动内需的措施,上海五金工具企业得益不多。
  7.从企业规模在国内同行业的位置看,排在前100位的只有占6%,这说明上海五金工具企业在国内同业竞争中大多数处于从属地位。
  8.从去年金融危机发生以来,企业的销售变化情况看,销售价格和销售量下降各占29%,货款回收期延长的占23%,老客户要货率下降的有60%左右,这说明企业的市场环境在恶化。
  从我国目前五金工具行业的状况看,经济发展的模式仍然处于“三高二低”,高人力投入、高资源消耗、高环境污染、低利润、低附加值。这种状况在当今全球经济的世界里,技术和人才越来越全球化,市场越来越本地化,产品越来越多样化,服务越来越个性化的“新四化”要求差距甚大,而要改变和升级易于效仿,移植的“三高二低”旧发展模式必须投身创新,需要一种长远的心态和务实的眼光。
  五金工具业面临五大转变
  1.要改变目前五金工具粗仿型生产模式,向精品五金转型
  目前上海工具企业生产的产品大多数是老面孔,加工粗糙,能级较低,耗能高,大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体。产品利润在8—10%左右,一把钢丝钳,一把板手利润只有几角几分,卖价仅在10元以下,而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主,生产的精品五金工具价格都在100元左右,差价10倍,这与上海大都市的地位根本不相称,而国内外商业,先进制造业都期待着高品位的产品。
  2.要改变目前五金工具产品老面孔,向自主创新转变
  我国五金工具产品具广阔的发展空间,具报道美国斯耐昂工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种,上万个规格,相当于我国工具产品总和的6倍,所以不要老盯着老产品,老面孔,要打开思路。如果不在品种和款式上有大的突破,就无法适应国际国内市场的要求,五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加,应加大对新产品开发度,填补五金工具产品的空白点,五金工具行业才能有新的生机。这方面丹纳赫工具(上海)有限公司、上海长青电工实业有限公司、上海骏马气动工具有限公司、上海沃施园艺股份有限公司走在前列,年年有新产品,年年有发展。
  3.要改变传统销售模式向现代销售网络转变
  建立现代市场营销体系,要做到七个延伸,一是向国内一流交易会,一流五金城延伸,使之产品成为一个全方位的“展示、交易、交流、合作”的平台。二是向国际化方向延伸,以优惠政策吸引更多的国外客商。三是向无形市场延伸,逐步实现电子商务网上交易延伸,建立网上市场。四是向配送市场延伸。五是向连锁市场延伸,在全国各地建设统一名称,统一标识,统一配送的连锁分市场。六是向装备产业方向延伸。七是在外地设立营销机构,使之成为产品推向外地的前沿阵地。
  4.要向实施品牌战略转变
  企业应制定品牌建设规划,加大技术改选和技术创新投入、提高产品质量,向“专、精、特、新”的品牌方向发展,以吸引市场注意力,化干戈为玉帛,跻身世界品牌之林。
  5.要改变目前五金工具生产企业“单打独斗”的现象,走联合、合作品牌之路。
  现在我国的工业发展日新月异,五金工具要跟上我国的产业发展,才能满足各行各业日新月异的发展需求,象“世达”品牌,就联合我国最好的生产企业,生产上乘的产品,每年以30%的递增,去年精品五金联盟集五金工具之优参展上海船舶行业、模具行业的国际展就是一种好形式。
  当前我国正处于经济转折时期,五金工具行业发展也面临着大调整。我们相信,经过改革30年来的发展,只要以科学发展观为领,加快发展方式转变和结构调整,在逆境中把握发展机遇,五金工具行业的面貌一定会焕然一新。


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